意大利首富眼镜“造”:小作坊产品风靡全球,揭秘背后的成功之道


一提起意大利企业,很多人首先会想到法拉利、兰博基尼等超豪华汽车,或者是Gucci、阿玛尼、普拉达等奢侈品,由此也诞生了众多富豪。你可能不知道的是,当地首富却出自一家眼镜制造商。


根据《2022胡润全球富豪榜》显示:86岁的莱昂纳多·戴尔·维吉奥(Leonardo Del Vecchio)财富同比增长18%,以2050亿元成为意大利首富。乔治·阿玛尼(500亿元)、皮耶罗·法拉利(300亿元)、缪西娅·普拉达(295亿元)等只能屈居其后。

他的财富主要源于陆逊梯卡(Luxottica),这是全球最大的眼镜制造商,总部设在意大利米兰。集团涉及时尚、奢华和运动眼镜设计、制造和分销,包括Ray-Ban(雷朋)、Oakley(奥克利)、Vogue Eyewear、Persol等自有品牌,以及乔治·阿玛尼、巴宝莉、宝格丽、香奈儿等授权品牌。拥有全球最庞大的眼镜零售网络,9200家门店覆盖全球五大洲的150多个国家。

依视路陆逊梯卡集团是一家意大利-法国垂直一体化跨国公司,总部位于巴黎,于2018年10月1日由意大利Luxottica与法国Essilor合并成立。该集团设计、生产和销售眼科镜片、光学设备、处方眼镜和太阳镜。


在2021年医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing发布的全球医疗器械公司百强榜(2021 Medtech Big 100)中排名第9位。


穷人家的孩子早当家


上世纪30年代中期,莱昂纳多·戴尔·维吉奥出生在米兰一个贫困家庭,父母靠在街边摆摊卖水果蔬菜养家糊口。家中有四个孩子,他是最小的一个。可惜命运实在无常,出生不到半年,父亲便撒手人寰。7岁时,母亲一个人实在无力支撑全家人的开支,不得不将他送进米兰马蒂尼特孤儿院。


俗话说,穷人家的孩子早当家。维吉奥15岁便出来打工,做过五金切割工、染工、模具工等,后来进入一家眼镜框工厂当学徒。他把之前所学的金属加工技术运用到眼镜制造上,使产品看起来更加牢固精美,销量得以大幅提高。


小作坊“陆逊梯卡”风靡全球


26岁时,维吉奥决定自己出去闯荡一番,来到意大利东北部一个小村庄阿戈尔多,创立了一个生产眼镜零部件的小作坊“陆逊梯卡”。六年后,随着规模不断扩大,他开始尝试组装配件,生产陆逊梯卡的品牌眼镜架。


70年代初,维吉奥把自家的产品带到米兰国际光学展上,顺利打开国际市场。在生产和经营中,他看到了“垂直整合”的重要性,于是有意识地将设计、采购、订单、生产、物流、批发、零售7大环节垂直管理起来,使得整条产业链高效运转。


在此过程中,陆逊梯卡收购了Vogue、雷朋、Sunglass Hut等眼镜品牌,千禧年又将北美最大的眼镜连锁店“亮视点(LensCrafters)”收入囊中,成为第一家进入零售业的眼镜制造商。五年前与依视路达成合并协议,行业老大和老二实现强强联合。


去年陆逊梯卡实现营业收入198.2亿欧元(约合人民币1386亿元),净利润14.63亿欧元,同比分别增长37.4%和1621%。电子商务收入超过15亿欧元,与2019年相比增长62%。2022年第一季度,公司营收为56.1亿欧元,同比增长38.1%,欧洲、中东、非洲和拉美地区的营收增长尤其强劲。


背后的成功之道


陆逊梯卡集团的成功之道,依靠时尚行业鲜有的垂直整合(Vertical Integration)模式,不但自己能生产产品,而且还拥有直接销售网络。亮视点创立于八十年代,是国际知名眼镜零售连锁品牌,也是陆逊梯卡集团旗下最为主要的连锁零售品牌,网点遍布全球。06年亮视点进入中国市场的同时,将众多尖端时尚眼镜品牌带入大中华,开创了全新的眼镜零售理念。先后在北京、上海、杭州、苏州、深圳、珠海等地共同经营着上百家眼镜连锁店。

凭借强大的零售品牌组合以及遍布全球的销售网络,陆逊梯卡能够以各种差异点服务于市场的每个细分市场。如今集团的年营收能达到194.63亿美元(折合人民币约1257亿元),这一成绩远超过了爱马仕、劳力士等奢侈品企业。陆逊梯卡创办人莱昂纳多·戴尔·维吉奥,身价高达千亿人民币。


2020年全球市场一度停滞,让陆逊梯卡遭受冲击,好在公司业绩在第二季度开始反弹,主要得益于光学零售和电子商务。数据显示,集团第二季度的电商收入猛涨68%,占整体收入的10%。此外,由于大部分都宅在家里,让抗疲劳系列和防蓝光镜片等产品销售表现更出色。在创新方面也没有停止,如在华推出星趣控镜片,这是一种用于管理儿童近视的革新镜片,除此之外还打算与脸书合作开发智能眼镜。


尾声


05年的时候,陆逊梯卡通过收购北京雪亮、广州明廊和上海现代光学等连锁眼镜店,正式进入中国内地市场。值得一提的是,旗下的“睛彩童年”计划已在全国27省市自治区落地实施,为近260万儿童青少年提供视力筛查,并为其中超过20万名家庭困难学生捐赠公益眼镜。


来源:新潮商评论,柳先说,思宇医械




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